与过去相比，现如今，展会现场给人以萧条的景象，武汉家装展会为何风光不再?

去过武汉展会的人都知道，如今的武汉家装建材展会早已演变为一种纯熟的营销方式。许多业内人士坦言，武汉家装展会太“滥”，说到底是因为营销方式，或者说它早已无法达到预期的营销结果。

消费者：展会太多已麻木 人数没展员多

“您看地板了吗?”“您选好橱柜了吗?”“您家需要安瓷砖吗?”“家装公司您定了吗?”上周五，武汉装修网相关人士现场看到，很多展员并没有安分地待在展厅内，而是竞相冲在自家展位前，在过道里招揽生意。

装修网相关人士刚走进展会便被被6、7位佩戴着工作牌的展员围在中间，争相配发自家的宣传资料。而与这配备充足的展员数量形成鲜明对比的是，前来观展的消费者却成了展会中的“少数派”。

然而，面对众多的家装展会，消费者却不是很领情。一位家中正在装修的同事感叹道：“家装类展会去多了，发现大同小异没什么创新，有点麻木了。”走访了近期几场家装展会发现，从家装展开幕之日起，展馆外就聚集了许多派发广告传单和拉客户的业务员，多数消费者是拨开一波又一波的人才能进入展馆。

参展商户：投入远大于产出 有苦难言

当消费者对传统展会的乱象怨声载道的时候，参展商户大都有苦难言，颇感出力不讨好。

“展会年年办，形式却一成不变。”一位武汉装修公司的负责人表示，展会渐渐有点就像鸡肋，不亮亮相不行，去了又耗时耗力耗钱，收效甚微。“消费者在展会上多是来比较价格的，当场签单的不多。我们参展主要是希望收集到更多准备装修的人的信息，之后再通过电话等形式慢慢培养客户。”一位家装公司的业务员如是说。

说起拉客现象，一位经常参加展会的某地板销售员无奈地告诉小编，以前展会因为品牌多价格低，可以吸引不少消费者前来“赶集”，可如今来的客户都没现场的业务员多。比起参展的同行业之间的竞争，更让商家无奈的是展会场地外“蹭展”的一些公司。他们通常在展馆外，如前坪广场或者附近马路，派发宣传资料，进行促销讲解，有些甚至直接把客户从现场拉往自己的公司。

业内：家装建材展会的生命力不会长久

虽然说“会展经济”是朝阳产业，但小小一个城市，真能消化得了这么多场大型的家装建材展会吗?当我们到家装建材市场去走一走，就会发现对此类大型展会质疑的声音越来越多了，而且，越是大品牌越开始理性思索了。其实，家装建材展会日渐走淡的迹象，已经开始显现，今年以来才更加凸显。一位在去年某场展会上砸进十多万元，而狂揽200多单的某知名地板品牌，在今年又如法炮制时，却走了“麦城”，只签了可怜的30多单，连展位费都收不回来了。

武汉装修公司业内人士透露，像这类展会的主办方早已经形成了一个自己的商家圈，也只能跟着走才有饭吃，不然被排挤在外市场就会难做一些。所以，从某种层面上来说，参加展会也是政治利益的需要。因为规划、管理等方面的疏失，导致展会市场鱼龙混杂，许多假冒伪劣产品充斥其间，对消费者的家庭装修带来巨大的危害。在当下的家装建材市场，大型展会已到了非转型不可的时候，沿袭原有的操作手法，一定会被市场所淘汰。作为一种“偶发性”的营销模式，家装建材展会的生命力是不会长久的。