丹桂飘香时节，武汉各大即将迎来收房的施工现场呈现一派繁忙的景象。尽管自6月以来百城房价连涨三月，武汉9月前三周的住宅成交却高开低走的震荡局面。据亿房网研究中心统计，商品住宅日均成交在16日达到523套的制高点后，第三周日均成交未超过400套，这样不稳定的状态令期望“价量齐升”的开发商丝毫不敢掉以轻心。
前有“淡季不淡”的销售压力，后有“武汉10月起启动商品房预售金监管”的政策大棒，正当大家以为武汉金九楼市似强弩之末时，24日武汉商品住宅成交501套，较前日多出100多套。与此同时，汉阳、盘龙城等片区的29个项目第三周取得预售许可证，多楼盘选择在9月底扎堆开盘，大有豪赌一把“抢秋收”的意味。
扎堆开盘“抢秋收”
随着“金九银十”下半场来临，武汉各大房企营销升温，纷纷调整推盘计划。据统计，招商雍华府9月25日开盘，均价8000元/平；万科金色城市滨江SOHO于9月30日开盘，认筹2万抵5万，拼团95折优惠；百步亭金桥汇预计9月底推出35-88平米LOFT房源，认筹1 万抵3万，申请VIP额外再享99折；保利拉菲加推二期76-125㎡房源，折后价8400-8500元/平……
刚刚过去的9月22、23日双休日，武汉市共计有20个楼盘开盘，15、16日双休日共有16个楼盘开盘。从9月初统计的数据来看，武汉预计有62盘入市，加上29个项目取得预售许可证，初步估计，9月底开盘项目或接近30个。
值得一提的是，目前全国范围内的房企近阶段密集推盘，二线城市热过一线城市。据中指院数据显示，九月第三周全国二线城市共推出7289套房源，环比大涨62%，而一线城市推出房源数量为3065套，环比增长19%。
武汉某知名房地产企业营销负责人说，前几个月，本地部分有实力的开发商因对政策不确定而抱着“等等看”的心态，一再推迟开盘计划，眼看金九接近尾声，一些推迟的楼盘都在准备开盘，预计会加速出货。不少购房者表示，保利、万科等项目的开盘价格比预期价格上涨了不少，个别开发商优惠幅度较前期十分有限。
置业顾问夜间推销忙
近段时间，多位朋友告诉笔者，下班后晚上九点左右，总会接到一些置业顾问打来的推销电话。租住在蔡家嘴的白女士告诉笔者，她之前比较关注小户型产品，在多个房产网站留下了联系方式，临近月底几乎每天都能接到不同置业顾问打来的电话。
白女士说：“我很好奇他们这么晚了怎么还在公司加班？一个刚刚从华润项目转到万科售楼处的小伙子说，他有时候忙到11点才下班。万科金色城市13期的产品在10月14号开盘，加上28周年年庆、老带新等优惠，现在最多可以‘认筹2万抵5。5万’。置业顾问说，这期开盘最小的78平总价55万，算是在我的预算范围内吧，近期我就打算抽空坐他们的看房车去现场看看。”
一位入行多年的置业顾问坦言，虽然自己代理的是品牌开发商的楼盘，但是少量底薪加上万分之五的提成还是相对有点少，只有想办法多拼业绩才能证明自己的实力。“现在买房的人大多是刚需，金九银十又是传统的销售旺季，九月过去了大半，现在买房的刚需又不如之前那么多，晚上多打几个电话，能争取一下就要争取呗。”
据悉，今年入夏以来，包括广电兰亭都荟、观澜高尔夫等楼盘推出“夜间开盘”并取得不错反响，不少楼盘也继特价房、打折、赠送面积等促销活动后，推出延长晚上看房时间等服务。业内人士认为，现在密集出现的“夜间推销”意图也如出一辙，都是开发商营销战略不断升级的表现，去库存，快速回笼资金是他们的最终的目的。
未来楼市“量价齐升”可能性不大
笔者发现，国庆中秋双节近在咫尺，武汉的一些购房者在目前房价上升阶段选择了观望。早前中国房地产研究会副会长顾云昌在接受媒体采访时表示，随着前几个月购房需求的集中爆发，未来将进入温和释放期，量价齐升的可能性并不大。亚太城市房地产研究院院长谢逸枫认为，6月以来房价的上涨趋势已经基本被遏制住了。最近两个月以来，在政策的高压下，消费者观望情绪重新抬头，楼市出现了降温苗头。但是一线城市房价依然保持上涨趋势，另外是部分二三线城市依然上涨。
对于武汉开发商发动“秋收战”，业内人士认为，只要各项目的价格和优惠能达到购房者的心理预期，短期内出现高成交的可能性非常大，不排除一些房企借开盘或加推迎来“丰收季”。尽管限购限贷抑制了部分投资性需求，但后续的刚需群体足可以继续支撑楼市一段时间。