昨日，《汉产家具为何不愿姓“汉”》报道后，引起社会强烈反响。曾经辉煌一时的汉产家具，为何沦落到宁愿贴牌造假也不愿姓“汉”的局面？连日来，记者实地踏访了多家汉产家具企业，试图探究到底是什么原因，才导致汉产家具今日的品牌断档之痛。

　　缺研发从南到北抄袭设计

　　“成也板材家具，败也板材家具。”武汉市洪山区建设乡一家具厂老板黄先生说，在青山和平大世界创业的汉产家具厂，九成靠板材家具发家。可以说，汉产家具因经营板材家具品种而兴，但也深深败在板材家具“短平快”所带来的急功近利和目光短浅上。

　　在黄先生占地40余亩的工厂里，堆放着成千套板材成品组装件。该厂去年销售额达6000多万元，不料今年生意惨淡，近半年时间过去，销售额还不及去年两成。

　　大起大落，是汉产板材家具的生存现状。黄先生称，除了市场行情波动因素外，更重要的是他的家具款式又过时了。

　　黄先生的厂里根本就没有设计师，而据他介绍，建设乡40多家家具厂，有设计师的还不到5家。老板们每年都要南下广交会、北上北京家具展，主要目的不是带产品参展，而是“取经”，看到好的设计，立刻原样抄袭。近几年来，成都家具异军突起，大家又一窝蜂地抄袭成都家具的款式。

　　然而抄袭毕竟难敌正版，于是打低价牌成为唯一选择。建设乡的家具厂生产的家具，价格只有同样式的成都的一半，甚至一套平板家具（包括床、衣柜、梳妆台）能赚50元都批发。

　　九成汉产家具企业挤在板材行业中，家家小而全，产品同质化现象十分严重。而仿样、抄版、跟风等急功近利的低价经营方式，导致不少企业不得不使用低劣材料，从而陷入不断贬值的恶性循环。于是，伪造产地也就成了一些汉产家具企业的生存之道。

　　缺眼光为赚快钱轻视品牌

　　汉产家具到底缺什么？武汉一家具厂老板陈先生的经历颇具代表性。他初中毕业后在荆州一家具企业当木工，后在当地开家具厂。十多年前，他举家来到武汉郊区，租用民房开起家具作坊。2005年—2006年，他生产的板式家具因为价格低廉，式样更新快，成功打进省内不少二三级市场。

　　在那段时间，和陈先生一样干劲十足的家具作坊主们，在武汉至少有百余家，汉产家具远销到甘肃、新疆、内蒙、云南、山东等地。

　　近几年，受四川家具的冲击，这些家具作坊主生意下滑，但陈先生和妻子人、财、物一把抓，领着30多号工人艰难维系着工厂的运转。

　　陈先生说，他在武汉生产家具上十年，既没有好好经营自己的品牌，也不敢扩大生产规模。每个月的厂房租金、工人工资、水电费等开支高达50万元，他害怕一旦扩大生产，而家具又卖不出去，损失就大了。

　　据了解，汉产家具厂或家具作坊的老板们，不少与陈先生一样，文化程度不高，满足于现状，没有再上一层楼的欲望和能力。“虽说赚不到大钱，但日子还过得去，这样就行了。”陈先生说。

　　缺市场难以打进一线城市

　　位于蔡甸区常福工业园区的武汉超凡家具门口，巨幅招牌写着“要做中国著名家具品牌”。作为武汉为数不多的实木家具企业，超凡正是在板材家具上栽过跟头，才下定决心转型，从而闯出一条生路。

　　1990年，19岁的浙江木匠叶怀斌来汉打工，一个月后用几千块钱开起家具作坊。1994年，因为采用易燃油漆，工人操作失误，一把火将厂房烧得精光。他借钱重整旗鼓，推出刨花板刷聚酯漆的新型家具，一年多还清债务，还赚到上百万元。

　　但因工艺不成熟，不少卖出去的家具不到半年就出现裂痕。当时在汉的很多家具老板也遇到同样的问题，有的不负责任地跑了，但叶怀斌留了下来，挨家挨户回收问题家具，足足折腾了大半年。

　　经此一役，他认识到板材家具赚钱快，但风险也大，而且很容易砸招牌。1996年，他摸准市场脉搏，转做实木家具，公司业绩快速增长。1998年，他注册“超凡”品牌，如今在国内的专卖店达到70多家。

　　但即便是汉产名品，超凡仍然难以进以北京为代表的一线城市。“首先，在家具行业里，武汉与北京相比太落后；其次，我们的品牌在北京没有竞争优势；另外，北京的卖场租金每平方米5000元，如果家具销售不好，连租金都交不起。”叶怀斌说。

　　缺渠道展厅开在工厂门前

　　在民族大道与江夏大道交界处，记者找到武汉锦天家具时，招牌下是一个300多平方米的家具展厅。穿过展厅，院内机器轰鸣，工人们正在紧张生产。“这是公司正在探索的前店后厂直销模式。”负责人常一林介绍，去年4月展厅正式开业，高峰时一个月营业额能达到十几万元。

　　2008年，在办公家具领域摸爬滚打十多年后，常一林转战民用家具市场。做办公家具时，大项目几乎都被外地企业抢走，她觉得“英雄无用武之地”；如今有了定位中高端的自主设计品牌，她不愿在余家头与同行“低价竞争”，试图进入欧亚达、金马这样的大型卖场，与外地家具竞争。

　　但是她再次感受到市场的残酷。“汉产家具即使有自己的设计，但要想得到市场认同，仍然困难重重。先不说大型卖场高昂的进场费，即使进去了，也难以占到好位置。”常一林无奈地说，汉产家具在本地都打不开销售渠道，到外地发展就更难了。

　　眼下，民族大道正在修路，展厅人气明显减弱，常一林有些犯愁。尽管她的这种创新模式常被同行当作“反面教材”，但常一林仍然乐观，她说：“路总会修好的，我会坚持下去。”