【背景】

1、武汉大步迈入“2049”，大型家居新商业体相继开业。

2013年武汉市召开《武汉2049》远景发展战略规划专题研讨会提出第一阶段目标： 截止2020年武汉将重点建设现代物流、贸易、高端制造等高端生产相关行业，其次为创新、国内交通门户等行业，并逐步过渡为世界中心城市的宏伟目标。

2014年武汉经济总量站上了历史新的节点，有资料显示武汉前三季度实现生产总值7100.69亿元，实现了快速增长的目标。而工业、制造业、服务业等“重头”发力对整个增长超过65%的贡献率，其中家居行业对经济大跨步的贡献力量不容忽视。2014年，湖北家居行业经济不断辐射整个华中区域，宜家、居然之家、欧亚达、红星美凯龙、月星家居、南国大家装、红旗家具等大型卖场巨头抢滩，近10家新家居卖场企业相继开业或招标，辐射半径达中部五省。甚至武汉宜家开业当天就创下中国开业成绩最高纪录，他们放话：未来十年华中地区都不会再建第二家英特宜家购物中心。

2、2014楼市萎缩，家居行业资源重整，企业巨头“攻城掠地”。

2014年受房产政策的影响，全国多地城市楼市库存积压，建材业、家居业也受到的明显的冲击。房地产行业是国家的支柱行业，房地产行业受到影响，那么下游的家装家居行业无不受到楼市的需求量和成交量的制约，因而限制了建材家装家居等下游行业的市场空间发展。如果下游家居行业是块蛋糕的话，在市场空间增长缓慢的环境下，家居行业从单纯的发展“量”的比拼上升为“质”的比拼：互联网营销、智能家居的兴起、环保家装的概念、独家设计师的打造等。行业资源逐渐集中以提升激烈的行业竞争能力，注重消费者需求并做出积极正面回应的企业将会争取更多的市场份额。

在这样的行业背景下，有专家预测未来5到10年里将出现真正的全国性甚至国际性的超大企业，并逐渐呈现出“二八原理”：20%的公司占领80%的市场。随着资本的介入，家居行业极度分散的局面将得到彻底改变。家居巨头企业积极合并下游企业资源打造家居帝国，打通行业链条上从物流、家具、家装到家电各环节，这样一方面节约合作成本，另一方面利于扩大优势占领国内家居二线市场。

武汉作为全国独一无二的超二线城市，在全国家居市场上的位置居住轻重。从全国市场来看，一线城市北上广深的家居市场趋于饱和，国外品牌大举进入一线城市，且城市地租成本高昂，国内家居卖场企业扩宽市场的空间较小，而对比一线城市，武汉具有得天独厚的优势，城市人口超过一千万，而大型家居卖场人口占比偏小，在武汉市政府的近年来的经济扶持下，家居卖场进驻得到许多优惠;另一方面，从城市家居消费水平来看，武汉消费能力增比全国排名第二，快速提升的消费水平使得巨头企业纷纷将武汉作为占领中部市场的首选城市。故2014年在楼市萎靡，一线城市家居消费饱和的背景下，经济发展迅猛的武汉作为巨头家居卖场企业开拓二线城市市场，抢占先机的必选战略要地。

【图解】武汉家居卖场版图三分天下

由上图可知，武汉家居卖场多集中于：汉口汉西及汉口火车站、武昌徐东及中北路、光谷和汉阳王家湾。新建的卖场也逐渐向郊区拓展，一是由于郊区空间较大，二是武汉交通网络搭建起来非常便利。

【观察】

尽管2014年家居市场大环境并没有出现大的转机，但是产业布局与扩张的步伐却没有放慢。由以上的图解不难看出，武汉家居卖场由少变多，由分散到集中，逐渐形成三大板块鼎力的局面：汉西家具城的形成，光谷版块的崛起，老牌徐东版块依然具有活力。汉西家具城由宜家家居和即将开业的红星美凯龙牵头，再加上老牌家居卖场南国大家装和月星家居，汉西版块迅速升温成为华中第一建材家居市场。而光谷作为中国的硅谷，经济产业发达，消费能力更是惊人，欧亚达、居然之家、红旗家装等先后抢占光谷新兴市场。老牌家居聚集区域徐东家居城片区在湖北家居市场的地位仍然不可取代，这主要与徐东交通便利，品牌形象深入人心和欧亚达、居然之家灵活的经营策略有关。此外，新的家具卖场选址思维也发生很大的改变。汉阳区是武汉的老城区，随着沌口经济开发区的发展，汉阳房地产价值不断升温，卖场集团对汉阳区的重视程度也越高。

【分析】

近年来巨型卖场企业纷纷在武汉布局使三大板块鼎力的局面最终形成，居然之家的百店计划，欧亚达的湖北十店战略，华中第一家宜家家居的开设和红星美凯龙MALL城的打造都体现了湖北家居市场的大步跨越。

1、超级大鳄居然之家，百店战略布局武汉。

从北京一家3万平方米、营业额仅2亿元的小市场发展到当今营业额超过200亿元的家居行业巨子，居然之家的扩张的脚步从未停歇。2002年12月，居然之家正式确定两步走的发展战略，第一步是用两年左右在京城东南西北各开1家5万~8万平方米的连锁店，确立居然之家在北京的行业领导地位和区域优势;第二步是从2005年开始，用五年左右的时间，在全国大中城市开办30~40家连锁店，成为中国家具建材流通业第一品牌，并在2015年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过100家。

截止2014年底，居然之家已经成功在湖北区域开设了武汉汉口店、武汉武昌店、十堰店，已经签约正在筹备的分店有武汉光谷店、荆门店、宜昌店、襄阳店，正在洽谈合作的项目有武汉汉阳、孝感、荆州、随州、黄石、黄冈、鄂州、恩施等项目，预计未来3-5年在湖北开设12-15家分店。居然之家在武汉的战略布局主打高端差异化定位，致力于“欧美家年华”、“红木大会堂”、“进口家之尊”、“顶层设计会所”等有特色的经营品类，从经营档次定位上区别武汉其它卖场，这些举措都是为了提升居然之家的服务管理档次，更好的服务于湖北的中高端消费群体。

2、本土品牌欧亚达集团深入人心，打造城市市场包围矩阵。

2014年欧亚达集团公布三年部署：欧亚达将在武汉市打造形成连同现有的欧亚达徐东建材家居广场、汉口家居国际馆、汉口国际广场、光谷建材家居广场、汉阳建材家居广场，及已启动项目汉阳国际广场、家居世博园、汉西生活MALL、江夏生活MALL、后湖生活MALL等在内的超“十店”恢弘巨舰。据介绍，明后年，欧亚达集团将陆续开业汉阳国际广场、家居世博园、汉西生活广场等多个城市广场和家居生活MALL项目。

欧亚达集团在武汉的开店计划步步为营，并从市中心过渡到郊区，形成城市-郊区市场包围的矩阵，显示出本土巨头家居卖场的实力十分强大。欧亚达集团同时建设周边业务，从房地产深入到蔬菜卖场，品牌形象深入人心，具有较强的本土优势，使得非本土卖场竞争十分激烈，也更加加速了资源的合理化利用和差异化竞争定位。

3、华中首家宜家开店， 形成全年最具人气“风景”。

华中首家宜家商场于2014年9月在武汉硚口区正式开业，宜家武汉商场是国内开设的第16家门店。宜家开业后，卖场火爆江城，每到双休日，顾客排队抢购成了一道风景。国庆期间说起宜家的火爆，有“宜粉”感叹：连违停都没有车位了。

对于家居卖场来说，宜家家居是别树一帜的典范，其依靠的是体验式购物的定位，深挖消费者的消费习惯，很多宜家粉都表示，宜家最吸引人的其实并不是大件家具，而是各类美食和神奇小物，甚至是各类免费服务。宜家的经营模式值得其他卖场学习的同时，也使得其他卖场容易形成与其差别化的竞争模式。对于居然之家、红星美凯龙等巨头卖场企业来说，宜家的消费人气并不会造成传统家居市场的瓜分。

4、红星美凯龙华中第一mall，加快与国际接轨的步伐。

2014年 “红星美凯龙——武汉正达家居建材仓储展示中心”举行开工奠基仪式。项目全面建成后，将成为武汉乃至华中地区中心城区最大的家居建材MALL。项目总投资11.2亿元，建筑面积达14.5万平米，预计2015年开业。该项目由上海红星美凯龙家居集团和武汉市正达物流有限公司合作开发，被列入武汉市重大项目。展示中心内自然景观与人文景观相互融合，除有高端中央空调、观光电梯和超大共享休闲中庭外，还有江南园林式景观。业内人士说，这座代表汉西建材板块新名片的地标性建筑落成后，将极大地促进武汉家居建材行业发展，加快与国际接轨的步伐。

【探讨】大型卖场之争是战略联盟而非此消彼长。

月星进驻南国大家装，居然之家与欧亚达形成合作同盟，红星美凯龙携手宜家家居战略合作，入驻额头湾……，为了规范和完善武汉家居建材行业管理和服务水平，为广大品牌家具建材厂商、经销商提供更广阔的服务平台和营销渠道，

打造片区家居产业价值，大型家居卖场根据自身的战略布局，越来越倾向与其他大型卖场的合作。如今家具卖场特色愈加鲜明，推崇走差异化路线。所以新的家具卖场一开幕就亮出自己的特色，走精而专的路线，细分市场，细分客户，彰显自我特色，另一方面差异化竞争有利于形成大型卖场的合作，互补缺陷。

湖北家居卖场前景仍值得深思

家具行业发展至今，也经历了说短不短说长不长的三十几年。卖场企业的核心任务不仅仅是上规模、降成本、提升品牌、谋联合，还要保持良好心态，建立科学管理体系，着眼布局更大市场。湖北家居行业虽然同样面临着洗牌的转型时期，但大体上依然在稳步发展，市场整体不景气，家具业也需要降低预期，只要增强信心、重视产品创新和把握发展节奏就有前途。