21世纪，要不你就电子商务，要不你就无商可务!

这是否危言耸听? 我们有“双十一”，有“亿元对赌”，有铺天盖地的新闻，哪家卫浴企业天猫上线了，哪家开启电子商务之路了。

一边是福建厦门，南安，广东开平，佛山，潮州，中山，浙江宁波等地电子商务消息此起彼伏! 很多老板见面聊得是今天你电子商务了吗?你上天猫了吗?你有电子商务人才吗? 一边是传统市场的不景气，商超破产失败，卖场撤场，经销商清仓转行……

在建材行业整体萧条的的2012，卫浴企业四处寻找出路，路子在哪里?

电子商务似乎给了大家一根救命稻草。确实，这可能是一个路子，但是任何事物必将有利有弊，爱克华莱AQUALEM卫浴徐总对此剖析其核心点：“关键是我们如何规划得当，给消费者还以公平，透明，实惠” ，电子商务只是一种外在形式，真正的企业竞争还是产品的竞争，这几年虽然我们也看到电子商务的商机，但是AQUALEN爱克华莱一直在加大产品的创新和研发，用于欧洲大品牌贴牌的机会学习其先进产品理念，质量控制体系等，厚积薄发，这样才能最终赢得消费者的信赖。

马云在采访中也说道一个主要论题：传统渠道侵吞了太多的利润，而制造企业利润及其微薄，这样制造企业何来后续发展动力，何来创新的力量! 而消费者却因为渠道和信息某些大经销商，大卖场，大集团而掌控，并不能以实惠的价格买到最新，最优性价比的产品。

网上商城是否会取代传统渠道?

网上商城因为快，价格优等优势确实存在，但是传统市场的现实体验感，以及对售后服务的快捷，方便的处理也会吸引一部分忠实的顾客，只不过将来的传统市场将会朝两个极端发展，要不就是物美价廉，售后有保障专业大超市，要不就是非常具有设计感和体验感的整体卫浴。所以说传统市场不会被最终取代。但是即没有个性又没有规模优势的小店会逐渐退出市场。

网上商城将改变人才格局吗?

会的，首先是企业研发人员得到重视，因为越来越多的企业重视创新，只有这样，企业才能具有优势，同时重视营销，策划人员，加上仓储，物流体系需要这类型的人才，甚至还有软件开发人员也会被吸纳。中国的卫浴企业将会最终蚕蛹化蝶!中国制造也将完成整个产业转型升级之路。

网上商城给卫浴企业带来的危机是什么?

首先是价格将快速透明化，之前层层经销体系建立起来的价格将会被颠覆。

消费者对价格将会更加知情，这迫使企业降低利润需求。进一步削弱一些企业的盈利水平

一些没有品牌，没有设计和创新的公司不得不进入此行列，最终退出舞台。但是破坏性的建设，要比建设性的破坏要好的多!

另外一个就是国内一些品牌企业将会受到冲击，国内像箭牌，恒洁，惠达，东鹏，中宇，申鹭达，辉煌，奥斯曼，金牌，朝阳，法恩莎等企业在近几年的传统市场耕耘中投入巨大，企业在全国各地建设专卖店，旗舰店等，同时部分企业从开平，浙江，南安等产区找工厂代工，代工的后果是产品严重同质化!面对电子商城，消费者一拉鼠标就可以看到，凭什么你找个明星放在旁边就可以卖1000，而草根牌子就是500，溢价能力将受到严重冲击!

同时对想多元化进入这个领域的企业敲响警钟，如欧派，联塑，日丰，海尔等等企业想进入卫浴领域，产品非本公司特长，仅仅靠采购，加上自己的渠道就能占据市场的想法需要面对电子商务的挑战!

网上商城对出口型，创新型企业是利好吗?

小而美，创意型公司将受到青睐，知名卫浴企业营销专家林津老师早在2010年南安卫浴企业峰会上就讲过一条：现在国内的卫浴企业一定要做外销，特别是一些在国内有知名度的企业，不要以为国内都应接不暇就不屑国际市场，做出口的收获不止是订单，他们讲与外国企业，尤其是欧洲品牌企业打交道的过程中获取养分，在产品设计，品质控制，产品认证，人才建设，销售理念上得到最新的东西，例如目前国际贸易中优秀的企业像雅鼎卫浴(YATIN)，华艺卫浴(HUAYI)，丰华卫浴(FENGHUA)，港华卫浴(HARA)，爱克华莱卫浴(AQUALEM)，希恩卫浴(CAE)，松霖卫浴(SOLEX)，安蒙卫浴(ABM)，九牧卫浴(JOMOO)，帝朗卫浴(DELONG)，金凯登卫浴(goldIDEN)等等，他们具有自我设计，自我生产制造的整体实力，同时又具有先进的国际经验，这类型的企业在电子商务的竞争中将会逐渐显现出其优势。

破坏性的建设，要比建设性的破坏要好的多!

中国卫浴企业将会在未来的10年产生一大批优秀的品牌!让我们拭目以待!

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