据武汉装修网了解，继武汉房价现17个月来环比首降后，楼市僵持战愈演愈烈。一方面开发商频打优惠牌，另一方面，去化率却迟迟不见好转。上半年楼市已近尾声，开发商去库存压力也在加大。近期，各楼盘纷纷借特价房、优惠房源揽客。相比以往有些发虚的“一口价”房源，现阶段房企推出的优惠房源，可谓是真金白银地让了利。

排队一夜 “赚了”18万

据圈友陈女士介绍，此前，她和老公看中光谷片一楼盘，精装、毛坯都有，精装均价15000元/平米，毛坯均价也在13000元/平米以上。27号下午，他们收到楼盘销售人员短信，称有几套特价房，第二天就可以排队开抢。“其中只有一套106平米的房子，是我们非常想要的。我们当即从汉口赶了过去并排在第一个。”

因为排队拿号从第二天开始，陈女士决定守一晚。到第二天早，两人终于选走了106平米的房。

陈女士说，这套房在9层，106平米毛坯一口价110万，算下来单价10300元/平米。“这个楼盘在片区属较高端的，之前毛坯都在13000元/平米以上。站一晚，即使不算层差，跟现有的优惠比，都便宜了18万，值了。”

推“特价房” 价格更实在

今年以来，各地楼市进入调整阶段，市场观望情绪渐浓，至五月中下旬，武汉楼市也没有出现预期的“红五”。步入六月，各大房企去库存回笼资金、促销走量的时刻，楼盘的折扣力度再次加大。如上周看房活动中，武昌一楼盘就推出3套特价房源，其中一套108平米的房源直减24万。而另一楼盘也推出数套特价房，最高降价12.7万。

连续看了数月新房的张女士说，这一阶段的优惠价给她的感觉更加实在。“现在看的特价房源，比一般房子实际成交价要低大几万，楼层也不错。”

一楼盘销售人员透露，其实早在五月，已有项目陆继推出“一口价”房源。当时，大多特价房、优惠房价格是在房源原价基础上，再打折比价，因此算出来15万、20万优惠看似巨惠，实则有一定水分。但进入六月后，各房企压力加大，且为了真正带动销量，给出的一口价、优惠价，多是在现有优惠基础上做的让利。

光谷、洪山 或成主战场

截至6月27日， 武汉新建住宅成交共11887套，日均成交440套。而去年六月，武汉住宅成交13535套。六月住宅成交或环比持平，同比有小幅下降。整个6月，武汉有50个新项目入市，几乎所有楼盘都推出了促销活动。另有100多个在售楼盘，也有近三分之一加入促销大军。

中指院华中分院研究总监李国政曾表示，楼市活动调整一般有四阶段：加大促销优惠赠品力度;团购、特价房;老盘降价减配，新盘低开;清盘、硬降。

业内人士认为，从目前武汉楼市情况来看，虽然去库存压力较大，但成交数据仍较稳健，且在全国来看属较好成绩。因此远未到清盘、硬降价段。目前，新盘低开、老盘特价，目的都是为了拉人气，低价走量。同时，六月份也是房企压力突显时节，此时，推出的特惠房、一口价房源，相对购房者来说是出手的较好时机。

据武汉装修网了解，7月武汉预计150余项目打折促销，其中洪山区和光谷片楼盘占比近三分之一。业内人士分析，以光谷片为例，该区域去年房价跳涨较快，楼盘扎堆，且后期还有不少项目面市。因此，在下一个调整期，该区域楼盘或给出更多的优惠和让利来揽客。

此外，下月，武昌、黄陂、汉阳、东西湖和江夏等区域的打折项目也都在10个以上，这些刚需盘的集中让利，将给购房者更大的选择空间。