武汉装修网获悉，“武汉北新城”红安融园家具材料市场建有600个商铺，2012年一期对外销售时，承诺商铺六年返租100%，次年销售的二期六年返租60%，两期313间商铺被武汉、红安、海南、北京等地的投资人买下，可市场至今没有开张迹象，投资客的返租也不能到位。

销售火爆的商铺为何难以开业?约定的返租为何不能兑现?近日赶赴红安，走访了相关各方和专家。有专家表示，目前一些较有实力的家具市场，都在调整思路，有的谋求向电商转型，红安融园家具材料市场，要适应不断变化的市场，或许面临着重新定位和转型。

探访

红安融园家具材料市场包租商铺返租断付六百商铺空无一人

“当初投资红安融园家具材料市场(下简称“融园材料市场”)的商铺，是想将来退休后有个稳定的经济来源!”武汉市东西湖区今年50岁的杨泽明说，2012年7月，他与湖北融园房地产开发有限公司(下简称融园房产)签订合同，购买“融园材料市场”1号商铺136铺，面积84.43平方米，总价款43.4万元。与此同时，与湖北昌明物业服务有限公司(下简称昌明物业)签订合同，对方包租六年返回全部购铺款，第一年返10%，第二至四年返15%，最后两年分别为20%和25%。“第一年的返租，直接从购房款中扣除;第二年拿了一年租金，第三年就没有了!”杨泽明表示，他当时贷款一半购买商铺，现在每月要还银行贷款2100元，而商铺近两年的租金一直拖欠着，还款压力很大。“我和亲戚朋友，在红安融园家具材料市场买了四个商铺，现在都面临同样的情况!”杨先生无奈地说。

红安县觅儿寺镇的阮先强说，2012年6月17日，他购买了“融园材料市场”42.55平方米的商铺，总价款21.83万元，目前得到2015年6月17日之前的返租。阮先强表示，他现从事门窗、防盗网和门扶手的安装销售工作，“融园材料市场”与他的本行比较接近，当初想着行业前景不错，还有六年包租作为保障，所以就毫不犹豫地买了一间，现在看来商铺成了一个包袱。

据武汉装修网了解，红安融园家具材料市场分二期开发销售，商铺铺位六百个左右，已售出的313个商铺，均签有商铺六年包租协议，一期返还商铺价款的100%，二期的返还60%。许多商铺投资人反映，近一至两年包租的租金没有到位。

8月15日上午，赶到红安县“融园材料市场”发现，市场的广告牌延伸两百多米，五六米高的广告牌，有的支架和铁皮已经倒下，内容残缺不全，通向市场的土路两旁，野草疯长一米多高，连续穿越多栋空空荡荡的商铺，不见一个人影。室外骄阳似火，市场异常冷清。

应对

红安融园家具材料市场 住房商铺充抵租金已返租金3600余万

对此，昌明物业公司现场负责人何经理表示，红安融园家具材料市场没有开张，也就无租金来源，昌明物业与融园房产的法定代表人为同一人，为解决投资人的商铺租金，融园房产决定使用自有楼盘的未售房屋充抵，且按每平方米1580元至1680元的成本计价，90余套房屋已充抵完毕。

据武汉装修网了解，“融园材料市场”一二期约600间商铺，已销售了313间，其中164间被武汉投资客买下，红安投资人也达上百人，其余的投资客来自河南、湖南、北京、吉林、重庆、海南等地，有的投资客一次买下3个商铺。

“融园材料市场”返租明细表显示，截至目前，已返投资客租金3616.6万元，截至2015年，应返而未返租金额887.6万元，如果加上将来还要返还的租金，未返租金总额达到6019.7万元。

对于更多的投资人，目前已无住房可以充抵。何经理表示，“融园材料市场”还有一半的商铺没有销售，将按照原价的7.5折，来充抵投资人的租金，而“融园材料市场”的商铺前景不明。何经理解释说，早在2014年，“融园材料市场”就准备开街，策划、文案都已做好，后因返租纠纷等原因停了下来。

探因

红安融园家具材料市场 辐射周边潜力巨大市场为何难以启动

占地百亩的红安融园家具材料市场商铺，在招商推介时曾列举了许多独特的优势，为何市场建成后，迟迟难以启动?

据称，占地百亩的融园家具材料市场，是用来服务于规划面积13.3平方公里的融园家具产业园区(由香港融园控股集团打造)“数百家”企业，“融园材料市场”相当于产业园的一个内部配套，且预计产业园将来有12万常住人口，商铺不愁没生意。

今年8月15日，在红安县经济开发区企业中心房管局窗口了解到，该市场的消防还未通过验收，未取得竣工验收备案证;工商局窗口工作人员表示，在“融园材料市场”内，还未办出一张工商执照。

知情人士表示，入驻产业园区的家具企业，远未达到规划的数百家，园区人口也与预计的规模相去甚远。对于周边家具企业的经营状况，上述工商人员称，目前家具、服装等行业都不景气，前期投资成本大，签单少利润自然就少。

昌明物业何经理认为，由于有的家具企业经营不太理想，融园地产为家具企业代建的厂房，目前仍有相当一部分资金没有收回。

红安融园家具材料市场的招商公告还称，该市场辐射周边50公里范围内的红安、大悟、麻城、新县、黄陂、阳逻等县市区。市场投入使用后，作为红安县和周边县市唯一专业建材家具材料市场，450万人口、年销560万平方米商品房的巨大市场唾手可得。

武汉装修网获悉，业内人士指出，目前三四线城市房产去库存压力较大，住房和商业地产销售低迷。如果家具材料大市场仅靠辐射有限的周边，难以获得较大的发展“风口”。

昌明物业何经理表示，此前曾考虑让产业园区的家具企业免租入驻“融园材料市场”，进行前期市场培育，但后来没有实施。目前，正在积极找有实力的材料商会，争取让“融园材料市场”早日启动。

出路

调整思路适应市场重新定位或须转型

中国指数研究院华中分院市场研究总监李国政指出，100%“返租”看起来很诱人，可如果市场发展不起来，不仅回报难以兑现，而且所购商铺也失去价值，所以投资前应冷静理智地分析，规避不必要的风险。

此外，武汉周边汉口北金马凯旋家具CBD(总建筑面积300万平方米)、汉川中国金鼓城中部家具产业集中发展区(总规划面积9.6平方公里)、红安融园家具产业园(总规划面积13.3平方公里)和潜江华中家具产业园(总规划面积20平方公里)，投资和计划投资额为52亿元、276亿元、200亿元和300亿元，这些产业园区均建有配套的家具原辅材料市场。

李国政认为，武汉周边的产业园和专业市场，常常有着承接东部沿海产业转移、西部产业扩张以及中部产业升级的美好愿望，选址九省通衢的大武汉周边，可大大降低物业成本;而且武汉周边有劳动力和土地成本的比较优势。

然而，上述有的家具市场在建设时，定位于500公里产业半径内唯一规模化产业集群，目前来看最近的相距仅数十公里，相邻两家没有超过200公里;家具产业园及家具材料市场，重复建设和同质化竞争应引起足够重视。李国政认为，专业市场范围窄，招商难度大，如果仅一半商铺开张，专业市场会更加冷清。

武汉装修网了解到，李国政表示，目前较有实力的家具市场已在调整思路转向电商，红安融园家具材料市场也应适应不断变化的市场，或许面临着重新定位或转型。