售楼部、音响店、卫浴店……一系列互不相干的混搭店面出现在昔日的武汉家具卖场中。5月1日，武汉欧亚达光谷店改造后重新开业，“建材家居光谷店”的新招牌提醒着市民，在从事家具流通17年后，这家本土最大的家具连锁企业，开始试探性地淡去家具专营色彩，而开始向复合式购物转身。5月，在一批家具卖场新装和扩建后，武汉家具城悄然“变脸”。

    流通变形

    距欧亚达光谷店一公里之遥的康家建材广场，几个月前被龙阳家居公司接手并改造成集家具、建材、装修于一体的一站式复合购物广场，同样选择5月1日开业。

    武汉最大的单体家具流通卖场——和平大世界也宣布，近期启动市场改扩建，投入10亿元，将现有市场面积从10万平方米扩至20万平方米。毗邻地块另建一座10万平方米建材城，改造目标同样瞄准复合型家具流通业态。

    更宏大的手笔来自黄陂区，在该区汉口北正在兴建的“中国家具CBD”，总规划建筑面积达300万平方米。除零售外，还计划修建工厂、仓库、博览中心、酒店等综合性业态。

    本土家具流通商“整容”、扩张正酣，国内外家具流通企业汹涌而来。最早将家具与建材融于一体的销售模式引入江城的北京“居然之家”，在汉口开店后，今年又挥师武昌。全国最大家具连锁企业红星美凯龙，10月即将登陆武汉。全球最大的家居用品零售商“宜家”去年签约落户武汉额头湾，投资3亿欧元，建设以宜家家居中心为核心的亚洲最大购物中心。

    无形之手

    中外家具流通商为何在江城突然发力扩张？交通资源、商业优势、产业转移、消费变化4条“脉搏”的共振，可以清晰梳理出其扩张动因。

    武汉历为“九省通衢”，距京、沪、穗、蓉等国内大城市均在1000公里左右。合武、武广铁路客运专线开通后，距沪、穗等城只需5小时。

    交通枢纽奠定了商业聚散功能的发挥。早在上世纪80年代，流通、交通“两通起飞”就成为武汉凭以发展的翅膀，武汉城市圈综改区的获批，更为武汉带来一体化的庞大市场容量。据统计，去年该市社会消费品零售额1850亿元，居中部各城第一。

    除去自身优势，东部地区的产业转移也带来前所未有的契机。目前国内家具产业主要聚集于广东、江浙等省，受土地等资源限制及人力成本的上升，产业逐渐从沿海向中西部转移已成趋势。

    国内家具业去年产值已超6000亿元，出口居世界第一，虽然家具产业转移不一定选择武汉，但受国际金融危机冲击，瞄准国内市场，特别是选择交通、土地等资源条件更好的中部进行商品聚散，以降低销售成本成为业内共识。

    抛开产业环境的推动，消费习惯的变化也迫使传统家具流通必须升级。和平大世界总经理魏南江说，多年来武汉家具卖场一直走专营家具之路，但家具业上下游关联性强，消费者在一地进行建材、家具、饰品一站式购物的便利需求，也迫使家具流通业必须摆脱单一销售品种模式并扩大规模。

    分道扬镳

    同样的市场生态变化，是发展上下游产业链，还是做大做强流通本身，武汉本土家具流通商做出迥异的路径选择。

    和平大世界高调宣布进军上游工业。去年夏，和平大世界股东和平科技集团与台商签订协议，共同在江夏区大桥新区投资30亿元，建设占地3200亩的家居产业园，建成华中地区首个集生产、材料研发、交易于一体的商贸中心。

    与其隔江相望的“中国家具CBD”，则力图以规模和低成本吸引全国各地生产和批发商入驻。该项目开发商、金马凯旋集团董事长肖铠旋说，如果工、商业能同时扎堆，将降低运输费用；加之地处郊区物业成本便宜，未来家具售价可能比城区便宜30%左右，从而推动家具流通业加速整合。

    诸多企业在汉角力，本土起家的欧亚达集团却别辟蹊径迈出江城。该集团近年来先后在赣、湘、浙等地攻城拔寨，下一步还计划在北京、济南、洛阳开店，目标直指5年后全国前三甲。

    该公司企划部介绍，在马太效应作用下，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，家具流通只有在全国拥有网点规模，才能吸引更好的家具品牌和更强的议价能力。欧亚达选择异地扩张既是发展的要求，也是武汉家具流通业自保的需要。

    目前，国际金融危机的乌云并未散去，武汉家具流通业选择此时逆势扩张耐人寻味。

    有经济学者表示，建国以来我国已历多次经济周期，去年中国经济开始新一轮收缩调整。但从市场化改革后的经济规律看，收缩阶段将会缩短，今年中国经济就可能到达谷底。在此时积蓄力量进行产业结构升级调整正逢其时。